En Lead Magnet är det första steget i en sk. säljtunnel där du omvandlar potentiell kund till betalande kund. Här har du möjlighet att bygga en e-postlista med personer som är intresserad av det du erbjuder. Det innebär att din Lead Magnet bör vara något som ligger i linje med innehållet i dina onlinekurser (eller andra tjänster du erbjuder). En vanlig strategi är att erbjuda en guide, checklista, värdefulla tips eller liknande i utbyte mot namn och e-post. Om din onlinekurs handlar om t.ex. trädgårdsarbete, skulle din Lead Magnet kunna vara ”En checklista för att få dina tomatplantor att överleva hela säsongen”.
Okej, så vad händer när en potentiell kund har skickat in sina kontaktuppgifter via min Lead Magnet?
Den potentiella kunden kommer till en ny landningssida på din hemsida där hen får tillgång till det du erbjuder i din Lead Magnet (t.ex. en guide, checklista, värdefulla tips etc). Ett vanligt format är en PDF-fil som kunden kan ladda ner till sin dator.
Och vad händer med kundens kontaktuppgifter?
Dessa kontaktuppgifter samlas automatiskt i en e-postlista som är kopplad till denna Lead Magnet. Här har du möjlighet att antingen skicka ut nyhetsbrev manuellt till personerna som finns i e-postlistan, eller skapa en automatiserad kundresa där du har ett eller flera nyhetsbrev som skickas ut i följd.
Är det viktigt att marknadsföra mina onlinekurser via nyhetsbrev?
Nyhetsbrev är ett starkt verktyg för att värma upp dina potentiella kunder (än om det handlar om att marknadsföra en onlinekurs eller andra tjänster). Enligt experter som lär ut hur du skapar och marknadsför onlinekurser är andra verktyg som sociala medier jättebra för att bygga relationer och synas där potentiella kunder finns, men du behöver bygga en maillista om du vill konvertera dina följare till kunder ~ de kunder som är mest seriösa prenumererar på dina nyhetsbrev. Detta är den kanal där du kan få en stabil relation över lång tid.
OBS! Viktigt: dina kunder måste godkänna att du sparar deras kontaktuppgifter, samt godkänna att du får skicka nyhetsbrev eller ta vidare kontakt ~ därför finns en länk till din integritetspolicy i din Lead Magnet. I integritetspolicyn finns information om vart du sparar kontaktuppgifter och att du följer GDPR-lagar (kunden måste godkänna detta för att kunna skicka in sina kontaktuppgifter och få tillgång till innehållet du erbjuder i din Lead Magnet).
